生物試劑渠道商

　　生命科學(xué)實(shí)驗(yàn)試劑市場(chǎng)是一個(gè)新興的行業(yè)，在中國(guó)出現(xiàn)也不過(guò)約20年左右的時(shí)間，真正的有較大發(fā)展也就是2000年往后這段時(shí)間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前從事生物技術(shù)行業(yè)零售的企業(yè)超過(guò)了2萬(wàn)余家，顯示出一定的雜亂與無(wú)序。

　　就目前國(guó)內(nèi)的生物試劑市場(chǎng)，可以大致劃分為三種類(lèi)型的公司：全國(guó)性公司、地區(qū)性公司和供應(yīng)商直銷(xiāo)。下面對(duì)這三種類(lèi)型的公司做簡(jiǎn)單的分析和介紹。

　　中國(guó)具有全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的．具有真正規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)不超過(guò)3家，其中以吉泰生物和基因公司為茸，這兩家公司的銷(xiāo)售額占據(jù)了大約20％左右的市場(chǎng)份額。

　　基因公司成立于1995年，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本涵蓋了國(guó)內(nèi)各大城市和大部分的省會(huì)城市，代理的產(chǎn)品包含試劑、實(shí)驗(yàn)室耗材和儀器，代理品牌多達(dá)50余個(gè)，有自己的實(shí)驗(yàn)室，但沒(méi)有推出自己的產(chǎn)品，只給客戶提供產(chǎn)品的售后服務(wù)。

　　吉泰生物成立于2000年，屬于后起之秀，利用特有的客戶資源和供應(yīng)商資源，在公司成立伊始就獲得了快速發(fā)展。在生物試劑的市場(chǎng)份額方面領(lǐng)先于其他國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展布局，其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也和基因公司一樣，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)大部分城市，有較好的品牌知名度。代理品牌也多達(dá)50余個(gè)，產(chǎn)品線非常豐富。在2007年成立了實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始了分裝業(yè)務(wù)，分裝產(chǎn)品主要以酶標(biāo)板和血清為主，利用自身渠道銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　其他全國(guó)性的銷(xiāo)售公司，比如中晶生物等，日前基本還處在發(fā)展布局階段，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模較大的北京、上海和廣州設(shè)立了分公司，產(chǎn)品線還停留在生物試劑階段，離真正的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和齊全的產(chǎn)品線還有一定的距離。

　　隨著生物試劑行業(yè)的發(fā)展，從2005年開(kāi)始出現(xiàn)了越來(lái)越多的有一定區(qū)域影響力的地區(qū)性公司。這種類(lèi)型的公司往往只存在于大型城市和各省會(huì)城市，利用一定的客戶關(guān)系，和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作，近幾年也取得了不少的供應(yīng)商資源，市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。

　　國(guó)外供應(yīng)商有進(jìn)入中國(guó)做直銷(xiāo)的現(xiàn)象。但目前這種方式還剛出現(xiàn)苗頭跡象，沒(méi)有形成規(guī)模。目前只有一個(gè)國(guó)外供應(yīng)商在中國(guó)的一個(gè)城市進(jìn)行了直銷(xiāo)嘗試，比如QIAGEN在上海地區(qū)嘗試了直銷(xiāo)，但在其他地域還是采用代理的銷(xiāo)售模式。